疫情过后有什么商机 > 疫情过后有什么商机3 疫情过后有什么商机博文

疫情过后有什么商机谈新零售商业模式运营3招就GO了

20-04-10疫情过后有什么商机3围观417

简介   一,【新商业船说】欢迎点击关注!疫情过后有什么商机   二,作者:船长  三,如果说商业模式、产品架构、样板市场、项目测试、团队组建等连贯内容还有相对标准化的话,运营真的很难标准化。换句

  一,【新商业船说】欢迎点击关注!疫情过后有什么商机

 

  二,作者:船长

疫情过后有什么商机?

  三,如果说商业模式、产品架构、样板市场、项目测试、团队组建等连贯内容还有相对标准化的话,运营真的很难标准化。换句话说,前面的内容都是1,最后两个运营和文化是0。如果没有你就做不大,如果不会你就做不强。运营是一个很大的话题,我本人过去美业十年的从业更多的是做运营的工作,最近5年的新零售平台化运营经历更让我对这个词有深刻的理解,甚至是敬畏。


1疫情过后有什么商机?

 

  四,互联网企业最重要的两个岗位是产品经理和运营,运营大过产品。新零售商业模式同样运营第一,好项目、好团队、好模式,只有加上好运营才能得到好结果。君不见当年的千团大战,多少企业拿到比美团更多的投资依旧败在美团脚下,差别就是运营。均不见多少公司完全拷贝了美业当前最牛X的公司,结果还是一败涂地,差别就是运营。美业市场实在太大了,大到就算有100个美带也可以容纳得了,也就是说你只要运营得利,完全不存在竞争对手,因为市场太大了,没有人能独吞,这跟互联网公司赢家通吃完全不同。


22疫情过后有什么商机?

  五,接下来通过三个层面来解析运营——疫情过后有什么商机

 

  1、运营的架构解析

 

  2、运营的战略解析

 

  3、运营的战术解析

 

  也就是牛人说的:搭班子、定战略、带队伍,你知道这是谁说的吗?

3疫情过后有什么商机?

  先说运营的架构——疫情过后有什么商机

 

  传统企业运营以产品为核心进行,会对渠道做四季营销,做各种活动方案,做各种渠道支持。对比传统运营,平台式运营拥有三个最核心的内容——

 

  以人为核心运营:销售是把东西卖出去把钱收回来,营销加上策划让消费者主动买单,这两个都是在卖产品,运营是整合资源设计路径,帮助对方赚到钱。你能成就多少人就能做多大事。从利己到利他,从利他到利众

  主动进攻式运营:传统运营是被动式的,客户是上帝,渠道客户有需要你就满足对方,对方没有反应你毫无办法,是在不行换一个。渠道终端是你的吗?不是,是代理商的。社交新零售的运营是主动扩张是裂变,任何一个类似的玩法,一旦平台的数据或者客户增长缓慢都意味着衰落。停滞不前更意味着死亡。连阿里巴巴和京东这类体量的公司,一旦线上流量到顶都不得不开线下新零售店去从线下往线上导流,因为一旦获客停止股价就会向下跌。你现在就那点市场占有率,有什么理由不进攻?

 

4疫情过后有什么商机?

  去中心化运营:传统的运营是从品牌商公司向渠道端自上而下的传递方案政策,平台式运营没有中心,处处是中心,每一个客户都是中心,都是下一批客户产生的起点。公司是产品时代的名词,以人为核心的公司叫总部,总部只需要制定好游戏规则,然后赋能每一个人,激活每一个人,成就每一个人,就可以从个人形成团队,从团队形成网,用无数的网构建一个生命体。


5疫情过后有什么商机?        

 

  运营的架构相应分为三段——疫情过后有什么商机

 

  第一段是前台:负责进攻,目标是不断的攻击和扩张。开疆拓土是唯一的任务。整合资源带领渠道合伙人向前扩张和裂变增长。前台包含:招商会务、线下合伙人教育、线上合伙人管理、组织文化建设、晋升和考核、客户服务、传媒策划。

6疫情过后有什么商机?

  第二段是中台:负责保障,同时也起到承上启下的作用。中台包括:线上系统、门店端管理、培训教育和售后服务。前台如果比喻为前锋,中台就是后卫。正所谓守正出奇,中台能守得住前台才干得动,否则就会大起大落昙花一现。

 

  第三段是后台:负责生产,后台包括:研发、生产、物流和财务。前台和中台都是面向市场的部门和行为,后台是提供安全保障的部门。前台都可以众包市场,甚至不用太多人手就可以撬动,后台是消耗部门,必须掌握在企业自己的手中。

7疫情过后有什么商机?

  运营战略解析——疫情过后有什么商机

 

  平台式运营战略为两极战略模式,第一极是起盘之初就设定好的项目愿景,愿景就是你要最终去到哪里?可能是一个3年的战略,也可能是一个百年的战略。第二极是短期战略。平台式裂变跟传统有个重要的区别就是不可预测,特别在起盘之初,你完全无法预测下一个月你能做到多少量,开发多少店,搞定多少人。跟过去一个代理商一年回款100万,分解下每个月8万不同。因此基本上前期以季度为单位制定你的战略比较靠谱,然后随着项目的推进和成熟,逐渐拉长战略的设定周期。运营战略包括开发、用户数据、合伙人数量、月度增长比例等。

8疫情过后有什么商机?

  运营战术解析——疫情过后有什么商机

 

  运营的战术顾名思义就是具体的推进行动,广义上来说,运营是老大,前台中台后台中至少前两年最重要的是前台,以不停的进攻为主。也就是你需要经历的野蛮扩张期。然后是中台为主,需要逐步完善你的支持系统,给前台更多的武器弹药的支持,保障项目的持续活力。成熟期基本以后台为主,以项目完善和推陈出新为主,保障你的地盘稳定长久。


9疫情过后有什么商机?

 

  这里重点分享下进攻端的战术——疫情过后有什么商机

 

  集中火力:在你1000个合伙人之前,都要由总部主导开会,哪怕你再多的代理商也要由总部主导,一方面是前期的客户必须抓在自己手里,一方面你要知道招商会是人越多越好成交。造势还是造势,只有集中所有力量到一个点上才能发挥出最大的能量。

  渠道教育:渠道教育指的是合伙人的教育,这个教育绝对不能假手于渠道代理,特别是项目的第一年。你可以通过合伙人必修班,或者讲师训练营等方法都可以统一思想,然后才能统一行动,最后统一目标。洗脑是项目CEO第一工作职责!

 

10疫情过后有什么商机?

 

  多入口策略:教育可以成为你的入口,无论线上教育还是线下教育,无论店务管理还是营销模式,无论拓客还是业绩,无论技术培训还是团队打造,无论知识付费还是学习型组织打造,哪一个都可以。除了教育,你的微信公众号可以成为入口,可以采取付费会员制的模式建立前端裂变模式,在渠道裂变的前端加大入口的角度,甚至无限入口。还有什么可以成为入口呢?联盟模式、分公司模式、会员俱乐部模式都可以。

 

  总结一下:进攻最核心的三个词:可控,连贯,有效!只有主导开招商会才会一切可控,只有不停开会才会连贯,只有越开越大,越开越好才叫有效!

  【后语】:本文为原创,欢迎转发,请注明作者信息即可!点击关注,一起学习!

 

  作者简介:船长,自由策划人,专注企业指数级增长,坐标广州。漫谈美业,赋能企业。

 

Tags: